как купить кухню максимально выгодно и безопасно. Пошаговая инструкция.

     Ремонт подходит к концу, а может просто купили квартиру во вторичке и решили поменять кухню. И это понятно, ведь именно кухонная мебель используется намного чаще остальной: там мы и готовим, и просто проводим время.

1) Крутые раскрученные бренды.

     Как правило их фирменные магазины расположены в самых проходимых местах: оживленные улицы и проспекты, строительные и прочие гипермаркеты. Это самые лакомые места, аренда которых стоит бешеных денег.

     Как вы думаете, кто за это всё в итоге платит?

     Совершенно верно, клиент, который покупает кухню в 2, а порой и в 3 раза дороже её реальной стоимости.       

     Положительные моменты: вы получите именно то, что вы заказывали, а в случае возникновения каких-либо проблем, эти проблемы решат. Таким образом, безопасность составляет 95-98%.

    Почему не 100% спросите вы?

    Я никогда не даю 100% гарантий, в жизни всякое бывает. Как говорится:"Раз в год и палка стреляет".

    Подведем итог:

◊ Безопасность - ДА

◊ Где купить - ДА

◊ Недорого - НЕТ

     Всё просто. Убираем брендовые магазины, если у нас нет лишних денег.

     ВАЖНО: Когда вы видите такую рекламу, как «Скидка на кухонный гарнитур 70%», - не поддавайтесь на провокацию. Это очередной маркетинговый ход, все скидки уже заложены в стоимость изделия. Ни одно предприятие не будет продавать себе в убыток.

     Наоборот, это должно нас насторожить. Первый вопрос, который мы должны себе задать:"Сколько же они накрутили, раз предлагают такие скидки"?

ПРИМЕР: Кухня стоимостью 100000 рублей для удобства расчета.

70% скидка - 70000 рублей

Итоговая стоимость: 30000 рублей.

     Вы в это верите? Даже, если делать её самому - это выйдет в разы дороже по материалу. А им ко всему прочему весь персонал кормить, аренду, бешеную рекламу оплачивать.

     Так что снимаем розовые очки всегда, когда видим скидки 30%, 40% и выше.

     Тут есть скрытый маркетинговый смысл, который обычные люди не замечают:

- либо скидка делается от уже завышенной цены;

- либо скидка, к примеру, только на фурнитуру или столешницу, а не на весь гарнитур. В общем смысл я надеюсь вы уловили.

"БЕСПЛАТНЫЙ СЫР ТОЛЬКО В МЫШЕЛОВКЕ"

2) Мелкие магазины

     Вторая группа продавцов - это тоже фирменные магазины мелких производств или просто перепродажники. Они располагаются внутри районов, жилых комплексов.

     В этих фирмах цена будет существенно ниже. В магазине, как правило, работают 1 или 2 человека. Следовательно, более низкая, по сравнению с брендовыми компаниями, стоимость обусловлена более низкими затратами на аренду и на содержание меньшего штата сотрудников, а не худшим качеством производства, как может показаться сначала

     ГЛАВНОЕ, на что следует обратить внимание и быть на чеку - это то, что в этих фирмах на предварительном расчете вам дадут очень сладкую цену. Суть этого шага в том, чтобы из всего выбора вы остановились на них. А дальше дело техники.

Вот стандартный алгоритм среднестатистического покупателя: 

     И я не понимаю, почему люди не делают окончательный расчет везде, а не только в той фирме, где предварительная стоимость ниже всех. Надо понимать, что она могла быть искусственно занижена.

     Запоминаем этот момент!

     Что мы имеем в этой категории продавцов:

◊ Безопасность - Возможно, но надо проверить. Как это сделать, я напишу ниже;

◊ Где купить - ДА;

◊ Недорого - ДА, но надо ещё поработать с ними;

3) Мелкие производства

     Третья категория это мелкие производства, работающие сами на себя. Возможно, в дальнейшем они вырастут сначала в категорию 2, а потом и в категорию 1, что бывает очень редко.

Что получается:

◊ Безопасность - качество - надо проверить, как и безопасность. Но это уже не проблема, ниже я напишу как это можно сделать;

◊ Где купить - ДА;

◊ Недорого - ДА.

    Главное для нас то, что тут самая низкая производственная и отпускная цена.

Подведем итог по рынку

     Нам с нашими требованиями подходят 2 и 3 категории продавцов.

            Теперь давайте перейдем к практике.

1) Вам нужен эскиз будущей кухни.

     Идете в ближайший магазин с названием "Мебель", "Кухни" и говорите, что хотите заказать кухню.

     Перекидываетесь несколькими фразами и говорите, что хотите увидеть, как эта кухня примерно будет выглядеть. В большинстве магазинов вам ее нарисуют при вас. Также это можно сделать, к примеру, в ЛеруаМерлен.

     Спрашиваете, из чего можно сделать кухню: ЛДСП, МДФ и т.п. Посмотрев на образцы, вы уже поймете, что хотите. Основное в любой кухне - это:

• Фасады
• Фурнитура
• Столешница

2) ПРОВЕРЯЕМ РЫНОК и делаем отбор

     После того, как вы определились с дизайном и у вас есть рисунок - запускаете механизм конкуренции.

Для этого:

а) Обходите 3-5 магазинов в вашем районе. Ехать куда-то далеко смысла нет - потратите только свое время. Исключение: вам дали рекомендацию.

б) Отправляете электронное письмо в компании, сайты которых вы нашли в интернете по любому запросу, связанному с "кухнями на заказ".

     Многие мелкие производства сидят в интернете и не тратят деньги на бешенную аренду. Сами понимаете, Интернет все изменил.

     В любом случае, надо будет подождать. Для ускорения процесса можно дополнительно позвонить в мебельную компанию и сообщить, что вы отправили запрос на расчет стоимости кухни. Чем в большее количество мест вы отправите запрос, тем больше шансов найти качественное производство.

ГЛАВНОЕ - отправить имеющийся дизайн на расчет всем в один день. Для чего?

     Те компании, которые вам дали ответ через 3 дня и выше, смело вычеркиваем - с ними кашу не сваришь. Будут проблемы.

     Соответственно, на что обращаем внимание! Тот, кто прислал первым, имеет уже + перед другими. Чем раньше компания прислала ответ, тем больше у нее преимуществ перед остальными.

в) Вторую категорию охватили, пройдясь по магазинам. Третью – изучив интернет. И они также предоставили нам расчет стоимости. И из всех предложений (от 2 и от 3 категории) дальше мы будем выбирать «победителя».

     Итак, отбираем самые низкие предложения. Мы помним, что расчеты велись по одному эскизу с одними и теми же данными.

     На этом этапе мы имеем список продавцов, у которых мы можем потенциально купить кухню по индивидуальному проекту.

Но как выбрать одного?

     Нам необходимо их отфильтровать. Ниже приведу обязательные вопросы, на которые вы должны получить положительные ответы. Причем на все.

1) Заключается ли договор? (обязательно возьмите его прочитать)

2) Можно ли оплатить безналом? (не важно, есть ли у вас фирма - это просто фильтр). Если говорят, что нет, лучше не связываться, что бы не говорили. А также могут сказать, что это будет дороже на Х% - это реально так может быть. Для нас главное, что такая возможность есть.

3) Можно ли приехать на производство и посмотреть?

     Если начинают увиливать, то это не прямой производитель и надо насторожиться. Я у таких бы не покупал.

     Нужно понимать, что мелкие производства немного страшненькие и многие этого стесняются, но это никак не влияет на качество, а многие этого стесняются. К нам на производство, к примеру, двери открыты всем. Более того, мы сами приглашаем туда наших клиентов.

4) Какая схема оплаты?

    Если просят 100% - отказывайтесь. Если 50%-60% и ниже - тоже отказывайтесь, потому что, если это даже и производитель, то с заказом могут быть проблемы. Просто поверьте мне на слово. Любые нештатные ситуации могут привезти к дополнительным расходам, что в свою очередь, может элементарно отодвинуть сроки изготовления кухни.

     Для данной категории товара нормой считается 70%-80% с учетом доставки и установки кухни. Остаток выплачивается по факту изготовления кухни.

Мелкие производства - это идеальный продавец.

- цена самая адекватная;

- качество хорошее, так как все они борются за клиентов и хотят получить рекомендации;

- Те, кто прошел по фильтру, дадут практически 100% гарантию того, что вас не кинут.

     Да, описанный способ потребует некоторого времени. Но ведь мы получим ту самую, единственную и неповторимую кухню, отличного качества и по разумной цене, да еще и на заказ

Утробин Павел 

P.S. Если вам эта статья была полезна и принесла помощь, то я свою миссию выполнил. Прошу вас мне помочь и оставить ниже комментарии. Спасибо.